Kurumsal Satış Eğitimi DBA Consulting

Yücel Uygun | Yeni Kitabı Çıktı
"A'dan Z'ye Etkin Satış Yöntemleri"

İş dünyasında ve akademik hayatta bilen, uygulayan, isteyen ve yapan isimlerden biri olan Yücel Uygun’un kaleminden rehber niteliğinde bir kitap var şu an elinizde. Mesleki ün geliştirmek isteyen satış gücü çalışanları için gerçekçi ve etkili bir içerik oluşturan Uygun’un usta kaleminden çıkan ‘A’dan Z’ye Etkin Satış Yöntemleri’ kitabının satır aralarında hedef kitleyle en etkin biçimde iletişim kurmanın ve müşteri memnuniyeti inşa etmenin yeni yollarını bulacaksınız. Tüm sektörler ve iş modelleri hemen hergün yeniden yapılanırken; dijitalleşme rüzgarını yakalayan, çözüm odaklı bir bakış açısıyla yol alan, yaratıcı iş süreçlerinden beslenen markaların açık ara öne geçtiği bir dönemde bu kitabı mutlaka okumalısınız.

Oya Yalıman Platin Dergisi Genel Yayın Yönetmeni

SATIN AL
Yücel Uygun
"Modern Satış Yönetimi ve Liderlik"

Bu kitabın yazılmasındaki amaç; coşku dolu satış yönetimi başarılarına imza atmak için, satış yönetimi ve liderlik ilkelerini, insan sevgisi ve empati anlayışıyla birlikte yürütmek ve sürdürülebilir bir satış organizasyonu oluştırmak için, satışta çok önemli yeri olan ‘’tutku’’nun ekibe aşılanmasını sağlamaktır. Aynı zamanda, bu kitabı okuyan kişinin zihninde satış mesleğine/yönetimine dair bir şablon oluşacaktır.

SATIN AL
Yücel Uygun
"Satıştan Ziyade Yaklaşım"

Bu kitabın yazılmasındaki amaç; aynı sektörde birçok markanın ve işletmenin rekabet içinde olduğu günümüz koşullarında, müşteri odaklı bir yaklaşım ve farklı stratejiler kullanarak, ürünlerin veya hizmetlerin müşteri adaylarına profesyonelce sunulmasını sağlamaktır. Çünkü müşteri adaylarına, hangi ürün ya da hizmetin, hangi işletmeler tarafından sunulduğunun önemi kadar, hangi yaklaşımlarla, kimler tarafından sunulduğunun da önemi oldukça yüksektir. Bu kitap aynı zamanda, satış temsilcileri veya yöneticilerinin zihninde bir şablon oluşmasını sağlayacaktır.

SATIN AL
Yücel Uygun
"Coşku Dolu Yaşama Sanatı"

Bu kitabın yazılmasındaki amaç; yaşam yolcuğunda ilerlerken, -geçmişte veya günümüzde- herkesin peşinden koştuğu başarı, mutluluk ve huzur sorunsalı ile ilgili farkındalık oluşturmak ve hayatı coşku dolu bir şekilde yaşamanın sırlarını açığa çıkarmaktır. Ayrıca bu eser, hayal kurmak, inanmak ve hayalini gerçekleştirmek isteyen kişiler için önemli ipuçları sunar.

SATIN AL
Yücel Uygun
"Başarı Bir Yolculuktur"

Bu kitabın yazılmasındaki amaç; başarı için evrensel olan bazı disiplinlerin, -etkili bir şekilde uygulandıklarında- bireylere, çalışanlara ve işletmelere sağlayacağı faydalar konusunda farkındalık oluşturmak.

SATIN AL

Her Satış Bir Heyecandır!

‘‘

SATIŞ tüm işletmelerin adeta kolonlarını oluşturan bir sistemdir. Bu sebepten seçilerek alınmış ve iyi eğitilmiş bir satış kadrosu işletmenizin tüm gidişatını değiştirebilir. İyi eğitilmiş bir satış takımı, işletmenizin cirosunu en az iki katına yükseltebilir. Aynı şekilde performansı düşük bir satış takımı, işletmenizin cirosunu yarıya düşürebilir.

Günümüzde tüketicilerin satın alırken duygusal karar verdiği artık bir gerçek, bu sebepten satış ekibinin doğru eğitilmesi ve müşteriye olan yaklaşmı çok önemlidir. Bazen ürün ya da hizmet çok kaliteli ve uygun fiyata olsa dahi müşteri satın almayabiliyor. Evet, milyon dolarlık yatırımlar gerçekleştirilerek kurulan şirketlerin en önemli ihtiyaçlarından biri, şirketin doğru bir satış kadrosunu kurması ve personele müşteri memnuniyeti odaklı gerekli eğitimi vermesidir.

Motivasyon, satış takımının en önemli ihtiyaçlarından biridir. Personelin kendisini motive etmesi beklenir fakat, burada satış yöneticilerine de büyük bir görev düşer. Satış takımının motive bir şekilde çalışması satış yöneticilerinin en önemli görevlerinden biridir. İyi eğitilmiş ve motive olmuş bir satış takımı ‘’SMART’’ olan tüm hedeflere ulaşabilir, önünde engel tanımaz.

Değerli şirket sahipleri, yöneticileri ve sevgili şirket çalışanları,

Günümüzde Türkiye’deki firmalarda eğitim için harcanan süre oldukça yetersizdir. İşletmelerde son bir yıl içinde eğitime katılan personel sayısı, yüzde 40’ın altındadır. Ve dünya üzerinde verilen birçok eğitim, yetersiz içerik veya yanlış sunumdan dolayı boşa gitmektedir. Bu sebepten dolayı da, işletmelerdeki çalışan bağlılığı düşmektedir ve firmaların yaşam süresi kısa olmaktadır. –Türkiye’de açılan işletmelerin yüzde 95’i on sene içinde kapanmaktadır.- Sürdürülebilir şirket/çalışan başarısı ancak işletme içinde düzenli bir eğitim sistemi oluşturularak mümkündür.

İş yaşamında –hatta özel yaşamda da- başarının belirleyicisi, Duygusal Zekâ’dır. Özellikle başarılı satış temsilcileri, başarılı yöneticiler ve işletme sahipleri, Duygusal Zekâ’sı yüksek kişilerden oluşmaktadır. Bu sebepten DBA Consulting’in sunduğu tüm eğitimler Duygusal Zekâ ağırlıklıdır. -IQ’nun başarı ile ilintisi, en iyi ihtimalle yüzde 25, en kötü ihtimalle yüzde 5’tir.- Ayrıca DBA Consulting tarafından sunulan eğitimler, sürekli güncellenmektedir ve Amerika, Avrupa ve Türkiye’de yapılmış bilimsel araştırmalarla desteklenmektedir. Bu bağlamda, eğitim sonrası alınan yüzde 95 oranındaki pozitif geri bildirim, doğru yolda olduğumuzun göstergesidir.

Yıllardır, ülkemizin kalkınması açısından, sosyal sorumluluk olarak da gördüğüm bu mesleği icra etmenin mutluluğu içindeyim. Amacım tam olarak, birlikte çalıştığımız/çalışacağımız şirketlerde, hayata dair büyük resmi olan personel sayısını artırmak ve şirketlerin/çalışanların sürdürülebilir bir başarıya imza atmasına katkılarımı sunmaktır. Şimdiye kadar göstermiş olduğunuz ilgiden dolayı, en içten teşekkürlerimi sunuyorum.

Yücel Uygun, DBA Consulting Kurucusu

Ne Dediler ?

Yücel Uygun’un kitapları hakkında görüşlerini sunan, değerli akademisyenlerin ve uzmanların görüşlerinden bazıları.

Prof. Dr. Canan Çetin

Akademisyen

Satışta zirveye giden yol hakkında faydalı bilgilerin bulunduğu, doğal, paylaşımcı ve hayat için de birçok öğretinin olduğu sahici bir eser.

Doç. Dr. Serkan Akgün

Akademisyen

Yücel Uygun, akıcı diliyle satış yöneticiliğindeki tecrübelerini paylaştığı 'Satıştan Ziyade' kitabında, satış yönetimi teorileriyle birlikte satışı etkileyen psikolojik faktörlere de ışık tutuyor…

Dr. Çınar Kılıç

Akademisyen

Diğer satış kitaplarından farklı, akıcı ve modern dilde yazılmış bir içerik. Ayrıca tüm satış temsilcileri için el kitabı olabilecek bir eser.

Dr. Selçuk Tuzcuoğlu

Akademisyen

Yücel Uygun'un 'Satıştan Ziyade' kitabında; hem satışın olmazsa olmaz teorik bilgileri yer alıyor, hem de kendisi 'damdan düşen halden anlar' sözü uyarınca kişisel tecrübelerini akıcı bir dil ile paylaşıyor…
Dr. Ayhan Ton

Akademisyen

Satış yapan kişilerin 'nasıl satış yapmasının' yanı sıra 'nasıl yaşaması gerektiği' ile ilgili de önemli bilgiler barındıran bir kitap.

Talat Yeşiloğlu

Ekonomist Dergisi Genel Yayın Yönetmeni

Geçmişte üretimin gücü öndeydi, şimdiyse satış. Neden mi? Çünkü, tüketicilerin hem sayısal hem de içerik olarak çok daha farklı kanallardan, ürüne ya da hizmete ulaşma olanağı var. Sizin ürün ya da hizmetinizin farkı nedir? Potansiyel müşterinizle ilk iletişimi kuran kişi ve onun performansı, ‘satış’ rakamlarını etkileme gücüne sahip en önemli etkendir. Yücel Uygun, sadece şirket sahiplerine, tepe yöneticilere değil, ‘satış’ kavramını güçlendirecek yetenekler için de önemli bir kitaba imza atıyor. Okuyun ve satışta farkın nasıl oluşabileceğine ilişkin yapının bir parçası olun…

Prof. Dr. F. Tunç Bozbura

Bahçeşehir Üniversitesi Rektör Yardımcısı

Satış ile liderliği güzel harmanlayan, satışın sadece müşteri karşısında yapılan bir mücadele değil, tüm şirket süreçlerini ilgilendiren bir fonksiyon olduğunu çok güzel anlatan, akılda kalıcı, etkileyici tanımlarla bezenmiş, satış ve pazarlama sektöründe çalışanların mutlaka okuması gereken bir eser.

Prof. Dr. Canan Çetin

Akademisyen

Temiz niyetle elinden gelenin en iyisini yapmak coşkuyu (enerjiyi) getirir. Lider, başkalarından istediğini, ilk önce kendisi yerine getirip, rol-model olan kişidir. Hedefler bizi hayata bağlar. Hedeflerini gerçekleştirenler kendi kendilerinin de liderleridir. Bütün bunları merak ediyorsanız, bu kitabı okumalısınız.

EĞİTİM YORUMLARI

Kurumsal Satış Eğitimi

Kişisel Gelişim Eğitimleri/Seminerleri

Modern Satış Yönetimi ve Liderlik Eğitimi